2007-2008年中國OTC藥品企業營銷渠道診斷與改進研究報告

【報告目錄】:

【報告名稱】: 2007-2008年中國OTC藥品企業營銷渠道診斷與改進研究報告
【關 鍵 字】: 現狀 趨勢 策略 對策 管理 投資 營銷
【交付方式】: 電子版光盤或特快專遞
【出版日期】: 2007年9月
【報告頁碼】: 89 頁
【價    格】: 紙介版 13800 元，電子版 14800 元，電子版+印刷版 15300 元
【報告主題】現狀/趨勢/策略/對策/管理/投資/營銷
【交付時間】: 3-5個工作日
【報告形式】: 動態研究報告（現成報告內容+客戶指定內容+現時內容）
【報告提示】本報告的寫作目的是要解決現階段我國醫藥企業在OTC藥品營銷渠道方面存在的不足,旨在通過對OTC藥品營銷渠道的研究,為我國醫藥企業OTC藥品營銷渠道的改進提供有益的借鑒。本報告分為五個部分,由淺入深、由宏觀到微觀逐步展開分析并最終提出政策建議和對策方法。第一部分我國醫藥產業及企業現狀概述。第二部分OTC藥品特征及市場現狀,在界定了OTC藥品及消費特征等基本概念后,對國內及國際OTC藥品的市場現狀進行了描述。第三部分OTC藥品營銷渠道的內涵與特征,首先比較分析了產品營銷渠道與OTC藥品營銷渠道的異同,接著著重分析了OTC藥品營銷渠道的基本成員及基本模式。第四部分OTC藥品營銷渠道策略分析,在分析了我國目前OTC藥品營銷渠道基本類型的基礎上,提出了我國OTC藥品營銷渠道的策略。第五部分OTC藥品營銷渠道的改進,基于以上章節的描述和分析,提出了OTC藥品營銷渠道改進的目標和原則,本報告最后立足于改進和完善OTC藥品營銷渠道提出了具體的對策方法和建議。

【報告目錄】
緒 言
   第1章：OTC藥品行業定義與分類
      第1節：OTC藥品行業定義
      第2節：OTC藥品行業分類
第1篇：發展篇
   第1章：我國OTC藥品行業發展分析
      第1節：相關數據分析
      第2節：發展現狀分析
   第2章：我國OTC藥品市場發展分析
      第1節：相關數據分析
      第2節：發展現狀分析
   第3章：我國OTC藥品企業發展分析
         ☆市場營銷觀念
         ☆市場營銷組織結構
         ☆整體營銷策略
         ☆國內市場劃分
         ☆市場細分與目標市場選擇
      第1節：相關數據分析
      第2節：發展現狀分析
      第3節：經營現狀分析
         1.OTC藥品企業產品發展分析
         2.OTC藥品企業產品生命周期分析
         3.OTC藥品企業產品銷售及利潤分析
第2篇：渠道篇
   第1章：我國OTC藥品企業營銷渠道發展分析
      第1節：OTC藥品行業營銷渠道概要
      第2節：我國OTC藥品企業營銷發展現狀分析
      第3節：不同的消費者行為與營銷渠道組合的分析
      第4節：我國OTC藥品OTC藥品行業營銷渠道發展趨勢分析
         1.現代化渠道的發展預測
         2.中間商渠道的發展預測
         3.傳統末端渠道的發展預測
         4.特殊渠道的發展預測
   第2章：OTC藥品企業現行營銷渠道典型模式分析
      第1節：A模式分析
      第2節：B模式分析
      第3節：C模式分析
      第4節：D模式分析
      第5節：各種營銷渠道模式比較
第3篇：診斷篇
      ☆OTC藥品企業營銷渠道結構診斷與分析
      ☆OTC藥品企業營銷渠道能力診斷與分析
      ☆OTC藥品企業營銷渠道效率診斷與分析
      ☆OTC藥品企業營銷渠道穩定與忠誠診斷與分析
   第1章：OTC藥品企業營銷渠道的結構分析
      第1節：OTC藥品企業營銷渠道的成員選擇策略分析
      第2節：OTC藥品營銷渠道的管理和激勵策略分析
      第3節：OTC藥品企業營銷渠道的沖突分析
         1.OTC藥品企業營銷渠道的沖突現狀
         2.OTC藥品企業營銷渠道的沖突原因
         3.OTC藥品企業營銷渠道的沖突管理策略
   第2章：OTC藥品企業營銷渠道的優劣勢分析
      第1節：OTC藥品企業營銷渠道的優勢分析
      第2節：OTC藥品企業營銷渠道的劣勢分析
   第3章：OTC藥品企業營銷渠道的問題診斷及原因分析
      第1節：OTC藥品企業的營銷策略
      第2節：OTC藥品企業渠道策略及分類
      第3節：OTC藥品企業現有渠道存在的問題診斷及原因分析
         1.市場控管問題
         2.原有渠道劃分問題
         3.產銷脫節問題
         4.渠道合作伙伴管理問題
         5.行銷用品采購程序問題
         6.廣告制作流程問題
         7.渠道網絡經營模式問題
   第4章：OTC藥品企業營銷渠道診斷模型的構建
      第1節：OTC藥品企業營銷渠道診斷的標準和內容
         1.渠道結構
         2.渠道能力
         3.渠道效率
         4.渠道穩定和忠誠
      第2節：OTC藥品企業營銷渠道診斷模型結構
      第3節：OTC藥品企業營銷渠道各項診斷指標評述
         1.渠道結構的衡量指標
         2.渠道能力的衡量指標
         3.渠道效率的衡量指標
         4.渠道穩定和忠誠的衡量指標
      第4節：OTC藥品企業營銷渠道診斷指標的權重設置
         1.渠道結構診斷指標的權重設置
         2.渠道能力診斷指標的權重設置
         3.渠道效率診斷指標的權重設置
         4.渠道穩定和忠誠度診斷指標的權重設置
         5.OTC藥品企業營銷渠道綜合診斷指標的權重設置
第4篇：改進篇
   第1章：OTC藥品企業營銷渠道的優化方案
      第1節：渠道優化方案的目標分析
         1.渠道優化方案中目標市場的確定
         2.渠道優化方案中戰略目標的確定
      第2節：優化方案中全國重點區域市場的確定
         1.重點市場確定的原則
         2.重點區域市場的確定
      第3節：OTC藥品企業營銷渠道調整的優化方案
         1.A方案分析
         2.B方案分析
         3.C方案分析
   第2章 OTC藥品企業營銷渠道優化方案的實施管理
      第1節：OTC藥品企業渠道聯盟建設的原則
      第2節：結盟總經銷商的選擇與管理
         1.總經銷商的選擇
         2.結盟總經銷商的管理
         3.對經銷商營銷渠道沖突的控制
         4.結盟總經銷商的評價
      第3節：OTC藥品企業零售終端的促銷
         1.作好市場調研，建立終端檔案
         2.建立協助促銷隊伍
         3.合理使用各種促銷手段
      第4節：OTC藥品企業渠道聯盟成員的關系管理—建立CRM系統
         1.渠道成員關系管理的誤區
         2.渠道成員關系管理的核心
         3.建立渠道成員關系管理(CRM)系統
      第5節：優化方案實施的預期效果
結 論

附 表
   附表1:中間商業務支持 KPI 考核辦法
   附表2:OTC藥品企業營銷渠道劃分建議
   附表3:公司內部業務人員 KPI 考核要求及建議